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某保险代理公司新人班培训教材汇编(201页)DOC.rar
 


所在类别: 保险中介/保险代理
文件类型: RAR
文件大小: 2906KB
授权方式: 高级会员
下载扣除圈币: 30 圈币
资源语言: 简体中文

【简介】
第一章、公司介绍
第二章、保险中介的未来 
第三章、保险的概述
第四章、保险的原则
第五章、保险合同
第六章、人身保险的相关知识
第七章、寿险的意义与功用
第八章、保险代理人及其职业道德
第九章、商业银行架构
第十章、XX代理相关产品学习
第十一章、银保专业化销售流程
第十二章、厅堂营销实操培训
第十三章、运营和投保规则
第十四章、XX营销人员晋升考核管理办法
第十五章、XX管理制度及考勤管理
第十六章、保险相关法律法规大全

第一章

第一部分   认识XX
一、公司简介 

二、战略定位

三、股东实力

四、管理团队

五、公司愿景

六、企业文化

第二部分 XX为什么做中介
一、中介概论
中介的发展是社会文明进步的必然产物和内在需求!
在中国,中介业起源于婚姻中介,发展于改革开放30年,近10年在飞速成长。

保险中介的定义
保险中介是接受保险公司或投保人和被保险人委托,提供展业、风险管理、理赔等专业性服务,并收取佣金、手续费或咨询费的自然人或法人机构。保险中介包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。
保险发展的根本出路在中介
保险中介的先进模式具有强大的生命力。
保险业必须依靠中介对资源的整合才能实现新的发展。
保险中介新的营销制度是实现行业变革的根本出路。

保险中介比保险公司的优势
第一、立场不同
假设现在有某某保险公司的代理人来拜访你,你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的商品还好的商品?  
那他推荐你买的时候,有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品?
那么,这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观?
而保险中介公司不一样的地方是它根本就不属于任何一家保险公司,所以它就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。它可以多方向,依客户的需求,将条件最好的商品推荐给客户,因此在商品立场上就会比较客观。
第二、专业程度不同
我先探讨一个问题,会卖手机的,会不会修理手机?会卖楼房的,会不会盖房子?
1. 那么一个会卖保险的人,会不会办理赔(所谓的举证,判例,法条)?
2. 那么在保险公司里,真正会办理赔的人是谁?
3. 问题在于这些真正办理赔的人是给客户服务的,还是拿来对抗客户?
4. 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面
5. 而保险中介公司不一样的地方是我们只负责将问题找出来并提供方法来解决问题。但真正有理赔状况时是由我们公司的理赔员来与保险公司的理赔人员谈。有时候有一个真正懂的人来帮我们与保险公司谈,而不需要我们来面对保险公司,在权益上是否会比较有保障?

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