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延保业务部门前期谈判指南(2页).doc

1.略知国外延保历史、国内的发展前景和XX现在延保业务的市场份额;
2.能了解品牌汽车市场影响力及口碑,总体份额,授权品牌4S店地理位置和联系方式;
3.明了销售品牌产品的车型结构,能说出主力车型的名称及大致价格区间;
4.大致了解车辆计划年销售量情况;
5.通过统计品牌汽车商业保险份额,推敲新车延保的渗透率,实地了解品牌汽车的延保情况和提升空间;
6.征询和了解品牌经销商是否有延保业务在开展,是否有钟情的延保公司,并说明延保是未来汽车经销商增加盈利的最佳产品,延保是留住客户的最佳产品,补充说明XX延保产品优势项目以及产品的多样性;
7.理解延保的定义;新车延保产品大致内容;
了解延保产品一般性选择:重要部件计划、综合保障计划、全面保障计划套餐
产品线种类以及各自之间大致区别(包括产品的分类、各自品牌产品的保费以及升级套装产品)
延保合同期限选择:12个月/2万公里;24个月/4万公里;
新车购买要求:发票开具后3个月内/里程

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  • 更新时间:2016-10-28
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