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互联网金融背景下商业保险营销渠道的变革(2页).doc
 


所在类别: 理论研究/保险营销
文件类型: DOC
文件大小: 32KB
授权方式: 普通会员,高级会员
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资源语言: 简体中文

【简介】
摘要:由于电子信息技术在近几十年的发展与应用,互联网与人们的生活越来越紧密。物联网、大数据、云计算等一些概念的出现,引发了传统行业新一轮的变革,如B2B、B2C、P2P等的兴起,互联网产业取得快速发展,在此背景下,互联网金融应运而生,互联网金融是传统金融行业与互联网技术相结合的新兴领域,在新形势下,如何通过互联网来推动商业保险的快速发展就显得尤为重要。本文通过剖析我国现行商业保险营销渠道的,发掘出我国商业保险存在的一些问题,并对在互联网金融背景下商业保险营销渠道的变革提出一些建议。
关键词:互联网金融,保险,营销渠道

一、我国现行保险营销渠道
我国目前的商业保险的营销渠道主要有5种:保险营销员、保险代理公司、保险兼业代理、保险经纪公司和其他方式。保险营销员制度是由友邦保险公司传入中国的,由此我国保险发生了巨大变化。保险兼业代理在早期由于政府对保险市场进行管控,兼业代理开始长期占据主导地位,随着90年代个人代理营销的发展,地位才相对有所下降;我国保险经纪公司诞生于1999年,在2003年以后得到快速发展。我国保险经纪公司的出现促进了保险行业的专业化分工。
二、我国保险营销渠道现状
2014年,个人代理渠道保费收入6174.5亿元,同比增长12.4%,保费占比48.6%,银保渠道保费收入4946.9亿元,同比增长25.5%,保费占比39%,公司直销渠道保费收入1264.7亿元,同比增长23.8%,保费占比10%,专业代理渠道保费收入74.9亿元,同比下降1.6%,其他兼业代理渠道保费收入163.4亿元同比增长3.6%,保险经纪渠道保费收入62.8亿元,同比增长38.9%。
从上可以看出,在我国保险营销渠道中,个人代理和银保占了较大比重,对保险行业的发展产生重大的影响,然而在长期发展中,这些传统营销渠道的弊端日益显露,各种问题出现。
三、我国现行保险营销渠道存在的问题
(1)保险营销员渠道的问题。目前我国保险营销员有几百万之众,保险公司近一半的保费收入是由这一群体创造的,因此很多问题就会出来。一是营销员的整体素质下滑,国内大部分保险公司每月都会有考核任务,其中很重要的一个就是增员任务的考核,管理人员为了完成考核任务就不限学历四处招人,因而招来的人员素质不高。这导致了整个营销员的素质下降,流失率也很大,有数据显示,我国保险营销员流失率高达70%。由于高流失率第二个问题也

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