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汽车保险实务--汽车保险的销售实务(4页).doc

【学习目标】
(一)知识目标
1.能了解车险的营销模式;
2.能够掌握车险销售的主要技巧;
3.能熟悉选择投保的最佳方案;
(二)技能目标
1.能够掌握车险销售的主要技巧;
(三)态度目标
1.通过本堂课的教学培养学生团队合作的意识;
2.让学生提前有角色感。
【教学内容】
1.车险的营销模式;
2.车险销售的主要技巧;
3.选择投保的最佳方案
【教学重难点】
1.车险销售的主要技巧;
2.选择投保的最佳方案。
【学习资源】
汽车营销模拟实训展厅及北京运华汽车营销教学软件资料。
【教学方法】
以项目教学法为主线,同时使用启发教学法和情景教学法。
【教学策略】
按照学生的学习心理规律,循序渐进的安排教学流程,在新颖的教学组织模式下完成教学。
【教学课时】2课时
【教学组织】

教学环节     教师活动    学生活动     设计意图及资源准备
新课导入    【教师讲述】
引入实际生活中投保人的消费案例:某乘客飞往B城市,期间购买3份保险,途中发生空难,最终得到多少赔偿金。
【有奖抢答】组织学生分组并抢答问题,回答正确的有一定的奖励;(重复保险如何分摊?)    
学生参考学材学习,参与有奖抢答活动    设计意图:激发学生的学习兴趣,引入学习情境,。
资源准备:重复保险分摊及投保任务书。
教学组织   【教师讲述】重复保险
重复保险是指投保人对同一标的、同一保险利益、同一保险事故分别与两个以上保险人订立保险合同。
【教师任务】
学生分组讨论重复保险分摊方式的计算
【教师总结】
教师总结重复保险分摊方式的计算要点
【教师板书】重复保险和分摊方式
【教师讲述】
车险的营销模式
1.直接营销模式;
个人营销模式、
电话销售模式、
网络销售模式
2.间接营销模式
专业代理人模式、
保险兼业代理人、
网上保险超市

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  • 更新时间:2016-10-23
  • 资料性质:授权资料
  • 文件大小:47KB
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