银保渠道职能指标考核细则（13页）.doc

一、20XX年银保销售渠道考核指标概述
总得分=∑各项考核指标得分×权重＋加分项目得分
各类考核指标及权重如下：
分类    序号    指  标    权重    统计周期
权重项    1    银保长期险首年标准保费预算完成率    35%    月度
    2    银保长期险首年保费预算完成率    25%    月度
    3    银保长期险首年期交预算完成率    20%    月度
    4    理财经理队伍发展水平    10%    季度
    5    银保渠道直接销售成本预算控制率    10%    月度
加分项    6    银保渠道专项任务完成情况    -4.6～10    季度

二、银保渠道业务指标具体内容
（一）银保长期险首年标准保费预算完成率、银保长期险首年保费预算完成率，银保首年期交保费预算完成率（3个指标）
1、指标含义
该指标由预算完成率和超预算贡献度组成。银保渠道长期险首年标准保费、首年保费、首年期交保费预算完成率是指考察期末实际完成的保费与预算目标的比率。保费贡献度主要是考量已完成预算目标的单位在全市所有完成预算目标单位中的贡献度。
2、计算公式
保费预算完成率得分=预算完成率得分+保费贡献度得分
预算完成率＝保费实际完成数／年度预算×100%
保费贡献度=保费实际完成数/全市实际完成数（不包括未完成预算目标单位的实际完成数）×100%
3、评分方法
预算完成率    <90%    90%(含)～100%    100%(含) ～120%    ≥120%
预算完成率得分    0    预算完成率×100    120
保费贡献度得分    0    0    保费贡献度×10
若经营单位未完成保费预算目标，保费贡献度不得分。单一单位保费贡献度得分不超过2分。
4、数据来源
财务会计部。
5、统计周期：月度