某保险销售分公司销售组织人力资源管理办法（5页）.doc

第一章  总    则
“XX保险销售”是专注于金融保险产品销售与服务的全国性保险专业中介公司，公司立志创造金融保险业精英的乐园、企业家的摇篮，成为最受客户信赖的金融保险服务品牌。努力打造高品质、高绩效、高稳定性的销售队伍。
作为专业销售服务企业，销售服务队伍是公司的主体，专业、高效的销售队伍是公司的核心价值，也是公司资源投入的重点。
基于上述企业目标和经营理念，特制定XX保险销售有限公司销售组织人力资源管理办法（以下简称“本办法”），对销售队伍组织架构、招募录用、利益保障及日常管理等工作进行规范，以建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队。

第二章 组织架构职能
一、    组织架构
为了集中资源进行优化配置、集中精力进行销售的有效组织、集中投入保障团队的建设需要，公司建立责任清晰、高度扁平的销售组织。组织架构如下图所示： 

二、    销售服务职级构成
（一）销售服务人员的职级
销售人员分为服务代表、服务经理
（二）销售服务人员的基本任职条件
1、大专以上学历，年龄在25至50周岁之间，身体健康，相貌端正，品行良好，有亲和力，具备吃苦精神；
2、最近两年个人年均收入3万元以上；
3、当地两年以上工作经历；
4、本地人或在当地有产权房者优先；
5、具有金融、教育、医护、房地产等服务行业经历者优先；
6、特别优秀者适当放宽条件。
     （三）销售人员的基本职责
1、维护行业诚信形象，秉承公司经营理念，宣传公司企业文化。
2、销售公司签约的保险产品，以客户需求为导向开展销售，为消费者提供专业诚信的服务。
销售活动中应遵守以下规定：以公司销售人员的身份与客户接洽；使用由公司制作或核准的展业资料；客观、公正地为客户进行需求分析，设计投保方案；全面、准确地向客户解释和说明保险产品的内容及保险条款；指导客户正确填写投保书、健康告