XX人寿机构开业首年个险培训竞赛方案（18页）.doc

第一章 总则
第一条  为推动XX人寿个险教练队伍的建立，激发机构开业首年业务骨干的培训热情，在充分考察专业能力与阶段性表现的基础上，科学的套转与之匹配的教练职级，促进XX个险培训平台的搭建与夯实，实现培训与营销的紧密结合，特制定XX人寿机构开业首年个险培训XX竞赛方案（以下简称本方案）。 

第二章 实施方案
第二条  适用时间
各级机构（含T2、T3、T4）开业首年。例如：2012年12月17日开业的机构，其竞赛的起讫时间为2012年12月1日起—2013年11月30日止，依此类推）。
第三条  适用人员
一、    外勤：各级机构（T2、T3、T4）同业引进的各级外勤主管及三级OA（含）以上人员。
在此期间晋级或晋升且至竞赛结束时维持在三级OA（含）以上及各级外勤主管职级的非同业引进人员也可参与本方案，方案结束时达到入围标准可晋升为助理教练；
二、内勤：T2机构个险培训部经理。
第四条  具体方案
一、针对外勤的个险教练职级套转方案
1、方案内容：根据竞赛结果，达到入围标准的外勤套转相应职级的个险教练，并根据《个险教练管理办法》享受相应职级待遇。教练职级由低至高分为助理教练、初级教练、中级教练、高级教练、特级教练五个级别。
2、入围标准：方案实施期间，累计36课时（含）以上。
3、转套标准：
⑴ 根据达标名额，优胜者在初级教练～特级教练区间内进行套转；
⑵ 达标名额＝竞赛结束达成考核标准的营业部数量×2；
⑶ 优胜者：按照累计课时数在本机构（T2、T3、T4）进行总排名，在累计课时数相同的情况下，按个人在竞赛期间的累计APE进行排名；
⑷ 达到入围标准但未进入达标名额的参赛人员，套转助理教练职级。
4、营业部考核标准（须同时达到）：
⑴方案结束最近三个月月均APE计划达成率≥75％；
⑵方案结束当月月末人力≥35人；
⑶方案结束当月总组数（含直辖组）≥3组。
上述营业部均指部经理的直辖部，下同；APE计划相关解释及标准依据总公司个险管理部相关规定；考核结果以总公司个险管理部提取数据为准。