保险经纪服务优势（4页）.doc

保险公司直接销售模式的特点
代表利益：代表保险人的利益；先考虑保险公司的立场，后考虑被保险人的利益。保单的内容：仅对某一类别险种从事展业行为，对其他风险、核保及理赔不甚了解。
保单的缺失：一般不会向外透露。
费率及条款：仅提供该保险公司的费率及条款。
理赔处理：理赔发生时，听从理赔部门的决定，以保障该保险公司的利益为原则。
风险管理服务： 提供可保范围的风险服务。
咨询服务：在封闭有限的空间，无法提供市场资讯，提供最佳的保障产品；仅提供有利于该保险公司的信息和建议，为销售保单服务。
 
保险经纪公司销售模式的特点
代表利益：代表投保人的利益；协助投保人以最小的成本获得最佳的保障。
保单的内容：熟悉不同的保险市场，对各家保险公司的产品、内容、保单及条款均有深入的了解，可依客户的需求来规划及设计完善的保险范围和保障，是专业的保险顾问。
保单的缺失：分析现行保单的缺失，进而提供改进建议。
费率及条款：将提供2-3家保险公司的费率及条款给投保人作比较。
理赔处理：以专业的知识和丰富理赔经验，协助被保险人处理赔案，为被保险人争取合理的赔偿。
风险管理服务：提供全面的风险管理服务：包括风险的识别、风险的分析、风险的转移、保险的安排等服务。
咨询服务：全面地为客户着想，为客户提供最有利、最合适的建议，避免了客户决策的失误，使客户自身的风险得到了充分的化解。

聘请保险经纪人做风险顾问究竟有那些好处？
1、降低风险管理成本，提高经营效率。随着社会化、专业化分工的不断深入，企业把自己不熟悉的风险管理和保险安排等工作委托给专业化的风险管理顾问---保险经纪人去做，一方面可以降低企业的风险管理成本，另一方面也使企业能够更专注于自己主业的发展，进而提高企业经营效率。 
2、获得全面、专业的风险管理服务。保险经纪人能够为企业提供从风险评估、风险分析、风险防范、风险转移到灾后防损、索赔等全方位、全过程、专家式的服务，大大拓展和深化了由保险公司提供的传统服务，免却了客户的后顾之忧。 
3、获得经济、合理、充分的保险保障。保险经纪人由于精通保险技术、熟悉保险市场运作方式，能够充分考虑投保企业的实际情况