产险公司上半年经营形势分析会发言材料（9页）.doc

2011年，是“十二五”开局之年，也是精品战略的推进年。前半年，我公司在业务发展方面经历了较大的压力，但在公司全体员工的共同努力下，仍然取得了一定的成绩。现将相关工作汇报如下：
一、保费收入方面：
上半年，我公司实现保费收入2226万元（2076万元+150万元电销），与上年同期2329万元相比，下降4.42%，同全市系统增长10.39%相比，增速慢接近15%。其中，车险同比2074万元-4.73%，非车险152万元同比增长0.49%。
保费进度为41.87%（2226/5317），落后时间进度8.13%；市场份额  ，（截止5月底市场份额为5 .13%，较上年5.81%下降0.63%）；利润实现716万元，利润率超过30%，其中车险实现利润700万，财产保险实现26万，农险亏损32万元。
二、上半年发展的主要做法：
（一）明确目标，层层落实，整体业务稳中有升。今年，我公司结合市公司的考核方案，优化发展机制，提升考核绩效，按季规划、逐月考评，在去年的业务基数上，按科学合理的增长比例确定每月的任务目标，将目标下达到各展业部门，分阶段、分险种进行考核；同时加大了业务与绩效的挂钩比例，树立一线展业人员“让任务现价值、靠业绩谋发展”的责任意识。面对今年市场疲软的形势，我公司整体业务发展虽然遭遇了困难，但除去专管专营政策影响，与去年同期相比，还是实现了稳中有升的增量，捍卫了我公司的市场份额。
（二）单独考核，助推发展，电销业务放光彩。为紧抓电销市场，把握我公司车险市场话语权，我们精心组织，积极推导，加大电销考核力度，并将电销业务从总业务中单独列出，出台专项政策，按月考核。1—6月份，在市分公司每月的电销业务考核中，我公司每月都完成了任务，并且经常奋战到月末最后一天。电销业务量虽小，却是公司下达给各部门不折不扣必须完成的险种，在总业务发展缓慢的形势下，完成电销业务就成了实现目标、提升士气的有力武器。通过电销业务的完成，给全员营造了一种业务发展困难却士气高昂的态势，营造了一种不被困难打败、紧盯目标不放松的激情士气。 
（三）大力公关，有效管理，渠道保费颗粒归仓。为了防止我公司现有的几大客户、经销商在竞争中出现波动，我公司以思想教育为抓手，情感联系做纽带，要求各责任人看好台账、紧盯业务，控制渠道保费，确保颗粒归仓；同时还要尽最大可能增收创收，充分挖掘几个经销商的发展资