汽车的投保（46页）.ppt

第一节 投保的基本原理
汽车投保的含义
汽车投保的基本要求
汽车投保的方式
汽车投保的步骤
一. 投保的含义
投保：投保人向保险人表达缔结保险合同的意愿。
因保险合同的要约一般要求为书面形式，所以汽车保险的投保需要填写投保单。 
投保单是投保人向保险人要约的意思表示的书面文件，也是投保人要求投保的书面凭证，为保险合同的要件之一。保险人接受了投保单，投保单就成为保险合同的要件之一。 
1. 对营业车辆的要求
不得单独投保交强险
不得投保不计免赔特约险
外地牌照车不保
车龄5年以上的车，或4年以上的出租车，原则上不保
三责险最高限额：客车50万，TEXI20万，GV20万
二. 投保的基本要求
2.对非营运车辆的要求
不承包土方车以及环卫车
3.对各类新车的要求
需提供发动机号及车架号
盗抢险须特别约定生效条件
取得拍照后，48小时内以批单的形式通知保险公司
二. 投保的基本要求
业务员上门
到保险公司直接投保
通过中介投保
电话投保：95518、95510、99500
网上投保
其他渠道：BANK
三. 投保的方式
四. 汽车投保的步骤
了解条款及费率
制定投保方案
计算保费
缴纳保费
填写保单
领取保单
选择保险公司
选择险种
审核保单
第二节 汽车投保险种分析
交强险
商业险
车损险
三责险
车上人员责任险
自燃损失险
新增设备险
不计免赔险
盗抢险
玻璃险
车身划痕险
第三节 汽车投保注意事项
家庭自用车的投保
险种选择
责任限额选择
保险公司的选择
新车尽量保足
旧车的投保选择
良好记录很重要
注意合同的变更
第三节 汽车投保注意事项
切忌重复投保
保不计免赔险
谨防投保陷阱
假保单
假中介
不足额投保
修车骗保
“埋单”
第四节 汽车投保方案的选择
最低保障方案（约占5%）
交强险（适用于急于上牌或年检）
基本保障方案（约占15%）
交强险+车损险+10万三责险+不计免陪险
常规保障方案（约占60%）
交强险+车损险+20万三责险+盗抢险+车上人员责任险+不计免陪险
完全方案（约占20%）
常规方案+玻璃险+车身划痕险+自燃
投 保 内 容
投保单内容——投保人和被保险人情况
1)投保人与被保险人姓名
主要目的是确定其资格问题。
投保人是保险合同不可缺少的当事人。
投保人除应当具有相应权利能力和行为能力外，对保险标的必须具有保险利益。因此，投保人应当在投保单上填写自己的姓名，以便保险人核实其资格，避免出现保险纠纷。
被保险人必须是保险事故发生时遭受损失的人，即受保障的人；因此，投保单上必须注明被保险人的姓名。 
2)投保人与被保险人地址  
投保单上需要填具投保人与被保险人的详细地址、邮编、电话及联系人，以便于联系和作为确定保险费率的参考因素。
便于联系：
保险人需要核保。
合同生效后，保险人需定期或不定期地向客户调研自身的服务质量或通知被保险人有关信息。
作为确定保险费率的参考因素：
不同地区汽车保有量、道路状况、治安状况不同，危险因素也就不一样，这是厘订费率的依据。
投保单内容——投保人和被保险人情况
我国以前车险以从车模式为主
采用从人模式为主的汽车保险，投保单需要提供驾驶员情况，
如驾驶员的住址、性别、年龄与婚姻状况、健康状况、驾龄、违章情况等，这是确定保险费的重要依据。 
投保单内容——驾驶员情况
按照年龄分组表明：
24岁以下青年人，年轻气盛，性情不稳，喜欢开快车，因而发生交通事故的概率较高，且易导致恶性事故；
54岁以上老年人，驾车速度较慢，但因反应相对迟钝，也易导致事故，但致命事故比例较小，一般为小事故；
22岁至50岁之间中年人，除生理条件具有一定的优势外，一般具有一定驾驶经验，分析和判断能力较强，同时，有稳健的心态和较强的责任感，所以，驾车相对安全。  
投保单内容——驾驶员情况
驾驶员年龄
投保单内容——驾驶员情况
1994年美国全国交通事故按照年龄段分析情况 
投保单内容——驾驶员情况
交通肇事同性别有密切关系。
整体情况：
男性驾员重大事故肇事概率较女性高。
原因：
1.男性性别特征决定其更具冒险性，整体车速较快。
2.酗酒肇事事故中男性比例明显高于女性。