三鑫行销手册（28页）.doc

各位业务伙伴：为协助大家更好地销售三鑫产品，总公司市场部特制作《平安三鑫行销手册》。本资料分为以下几个方面的内容：
金太阳/金苹果篇    2
常青树篇    10
如意果篇    16
三鑫Q&A    20
希望对您的销售有所帮助！本资料适合内部个人自学，不是销售辅助工具，特此说明。
金太阳/金苹果篇
一、鑫利卖点：
五大卖点强势出击：
返还快、可分红：每两年领取基本保额的7%，返还更高更快。还享有分红收益和累积生息服务。（如不领取生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前为4％。）
保障足、能保本：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故（含18周岁），2倍基本保险金额。 
突限制、关怀多：最高保额：0-10周岁累计基本保险金额250万；11-17周岁累计基本保险金额200万。
满期金、可养老：被保险人年满80周岁时仍生存，我们按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，保证承诺，看得见的爱。
起点低、覆盖广：最低保额1万起，满足大众需求,让更多人体验平安的关爱！
二、重点推荐两个组合
组合一： 金太阳教育储备计划
—— 一张保单保两人  一定能实现的教育金规划
●    组合构成
       鑫利+豁免B
●    计划亮点
一张保单保两人:一是保障孩子未来受教育的权力；二是保障投保人的交费能力。 
一定能实现的教育金规划:如投保人发生一至三级残疾或身故，可免交以后各期保险费，但保险计划继续有效。
●    组合优势
附加豁免Ｂ  投保更安心
不附重疾险　利益更好看
满期双倍给  让爱看得见
简单容易学　促成效率高
推荐二十年　佣金最大化
●    案例展示
客户资料：
李先生，30岁，为某企业主管，今年喜得贵子，取名力力。
需求分析：