中国农业银行XX分行保险代理业务网点“1+1”营销模式指导意见（6页）.doc-营销管理-保险资料库

中国农业银行XX分行保险代理业务网点“1+1”营销模式指导意见（6页）.doc

为尽快适应新的更加严格的监管法规的要求，进一步规范银保业务，确保保险代理业务健康、持续发展，根据总行《转发关于加强银行代理寿险业务结构调整促进银行代理寿险业务健康发展的通知》（农银办发[2010]99号）及中国银监会《关于进一步规范银行带理保险业务管理的通知》（银监办发[2009]47号）文件精神及要求，现就合作保险公司驻点营销模式提出如下指导意见。
一、背景
为促进银邮渠道代理销售寿险产品业务的发展，经过多年的探索，逐步形成了“1+N”驻点销售模式，即一个网点由多保险公司银管员轮流驻点销售保险产品的模式。但是随着业务的发展和规范化要求的提高，这一模式也存在许多不足的地方。主要表现在如下几方面：
（一）不适应保监局、银监局的监管要求，容易造成公司间为争夺业务向银行员工支付帐外手续费及帐外费用比拼，销售误导、寻租行为难以避免。
（二）员工自主销售能力相对较低，特别是不适应复杂高收益产品的销售，业务结构转型难以实现，如期缴、意外险及各种附加险等产品难以形成稳定的销售规模。
（三）大部分城区网点不具备销售保险产品的条件，主要表现在：一是柜员工作忙，没有时间做产品解释和营销；二是高柜结构不便与客户交流；三是大堂因为人手少，没有设大堂经理；四是大堂经理大多不具备销售保险的能力。
（四）银管员没有归属感，频繁换人，短期行为明显，服务质量难保