国寿个人养老年金保险(分红型)问题解答手册（16页）.doc

目   录
一、产品相关问题
1、“个人养老年金”保险的开发背景是什么？
2、“个人养老年金”保险的投保范围和保险期间是什么？
3、“个人养老年金”保险的保险责任开始日期是什么？
4、“个人养老年金”有哪些领取方式？什么时候开始领取？
5、“个人养老年金”的保险责任有哪些？
6、“个人养老年金”保险的红利事项有哪些？
7、“个人养老年金”保险的保险费有几种交付方式？
8、“个人养老年金”保险可否附加国寿其他附加险？
9、“个人养老年金”保险有何特点？
10、“个人养老年金”适合那些人群？
二、客户疑义问题
1、我投保”个人养老年金”保险，能为我带来什么利益？
2、我已经有了社会统筹养老保险，再买你公司的“个人养老年金”保险不就多余了吗？
3、“个人养老年金”保险适合多大年纪的人购买？
4、投保”个人养老年金”保险后，申请保险金时，我需要提交哪些资料？
5、现在你们说什么都好，可将来你们能保证兑现吗?
6、商业养老保险与社会统筹养老保险有何区别？
7、如果我连续交了几年保费后，由于经济压力，不能继续交费时怎么办？以前交的钱还能退回来吗？
8、其他公司也有养老金保险，你们公司与他们相比优势在哪里？
9、如果我过期未交保险费，我的保险单会不会失效？补交保险费时，保险公司会不会收取利息？
10、投保”个人养老年金”保险，我需要体检吗？
11、投保“个人养老年金”保险，受益人可以变更吗？
12、你公司“个人养老年金”保险如何保障客户的分红收益？
三、销售难点
1、公司在销售中将提供哪些销售支持？
2、”个人养老年金” 保险适合什么样的客户？
3、“个人养老年金”保险有哪些卖点？
4、在销售“个人养老年金”保险时，可以从哪些方面切入销售话题？ 5、“个人养老年金”保险怎样和其他产品组合销售？
6、年龄较大的客户提出：保证给付养老金十年能不能拿回本金？