第一节 保险营销的基本知识
一、保险营销的概念
保险营销就是在变化的市场环境中，以保险为商品，以市场交易为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险企业目标的一系列活动。
保险营销技巧
第一章 保险营销概述
第二章 保险产品
第三章 开展保险营销前的准备工作
第四章 准客户开拓
第五章 客户需求分析
第六章 制作保险计划书
第七章 保险促成
第八章 售后服务
第九章 现代营销员的营销禁忌
第一章 保险营销概述
第一节 保险营销的基本知识
第二节 保险营销理念
第三节 保险营销的主体、客体及对象
第一节 保险营销的基本知识
保险营销的核心概念，我们归纳为三方面：
1、保险需求
2、保险商品
3、交换
第一节 保险营销的基本知识
二、保险营销的特点
1、营销不是推销
2、营销注重推销
3、与商品价格无关
4、挑战性
第一节人寿保险合同的基本条款一、投保方的权利投保人：解除保险合同被保险人：对死亡给付合同（1）保额须由被保险人书面同意和认可，否则保单无效（2）保单未经被保险人书面同意，不许转让和质押（3）指定和变更受益人受益人：被保险人死亡后有保险金的请求权二、投保方的义务1、如实告知2、交付保费3、通知义务
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第一节 健康保险的概述一、健康保险的概念以人的身体的健康作为保险标的，在保险期限内因疾病、生育或意外事故导致医疗费用和收入损失时，由保险公司予以补偿或给付保险金的人身保险。二、健康保险的特征1 、健康保险与人寿保险的比较保险责任受益人费率保险期限
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第一节 人身保险核保概述一、核保的概念人身保险的核保是指保险人对被保险人的身体健康状况、职业、财务状况、投保动机等因素进行危险程度的评估，决定是否承保以及确定承保条件的过程。二、核保的内容人身保险核保工作的基本目标是为保险公司安排一个安全和盈利的业务分布组合。个人人身保险的核保内容包括两方面 : 以...
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人寿保险是以被保险人的死亡或生存作为保险事故的人身保险业务。美国：传统寿险、投资型寿险（变额寿险、万能寿险、变额万能寿险）我国：普通寿险、新型寿险（分红保险、投资连结保险、万能保险）---- 传统非分红保险（固定缴费、固定受益，体现的功能是充分的保障或储蓄）---- 分红保险（固定缴费、固定受益，体...
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第一节 影响寿险定价假说的因素---- 经济与社会环境---- 寿险公司的特点---- 保险市场的特点---- 寿险产品的特点1 、经济与社会环境对经济和社会环境的当前情况进行评价，并对未来的发展趋势进行预测。债券和股票市场的投资状况，尤其是投资收益率 利率假设经济衰退伴随失业率增加 签单率、退保率
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1 证券组合管理概述2 证券组合分析3 资本资产定价模型4 套利定价理论5 有效市场假设理论及其运用6 行为金融理论及其应用一、证券组合的含义和类型证券组合是指个人或者机构投资者所持有的各种有价证券的总和，通常包括各种类型的债券、股票及存款单等。证券组合按不同的投资目标可以分为避税型、收入型、增长型...
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